29 грудня 2025 року український бренд шкарпеток Dodo Socks офіційно запустив свій перший фізичний магазин у Японії, який розташований у місті Дзуші, неподалік від Токіо. Засновниця бренду, Марта Турецька, зазначила, що співпраця з японськими партнерами розпочалася після індустріальної виставки в Кобе у 2023 році. Спочатку компанія тестувала попит через онлайн-продажі та поп-ап формати, а в подальшому ухвалила рішення про відкриття повноцінної локації.
Про це розповідає UBB
Магазин займає невелику площу близько 20 квадратних метрів і поєднує продаж шкарпеток із культурними елементами. Тут відвідувачі можуть скуштувати каву та борщ, що дозволяє поєднати українські традиції з японським контекстом. Вихід на японський ринок відбувався в два етапи. На першому етапі Dodo Socks інвестував близько 5–8 млн єн (приблизно $35–60 тисяч) в оборотний капітал, закупівлю товарів, логістику, запуск бренду та операційні витрати.
Другий етап, що полягав у відкритті стаціонарного магазину, вимагав ще 8–12 млн єн (близько $55–85 тисяч), залежно від витрат на оренду та ремонти. Найбільша частина витрат пішла на ремонт інтер’єру та обладнання — близько 40% бюджету. Додатково 30% становили оренда та депозити, адже в Японії комерційна нерухомість часто вимагає передоплати до шести місяців, а також витрат на страхування та послуги агентств.
Решта коштів була спрямована на стартовий товарний запас, маркетинг перед відкриттям і впровадження операційних систем, включно з POS-інфраструктурою та адміністративними витратами. Термін окупності проекту компанія оцінює в 2–3 роки, що залежить від темпів зростання та подальших планів масштабування.
На даний момент основна увага приділяється формуванню впізнаваності серед місцевої спільноти. У Японії, особливо в невеликих містах, має велике значення довіра та довгострокові відносини, тому бренд робить акцент на стабільності, а не на швидкому фінансовому результаті. У разі успіху першого магазину розглядається можливість відкриття другого в більш туристичному районі.
Продажі в Японії вимагають перегляду цінової політики. На собівартість впливають міжнародна логістика, митні процедури, імпортні мита, валютні коливання, оренда, зарплати та управління запасами. За оцінками компанії, додаткові логістичні та операційні витрати можуть досягати 30–40% роздрібної ціни, що робить ціни в Японії вищими, ніж в Україні, але все ще конкурентоспроможними в порівнянні з місцевими брендами аналогічної якості та дизайну.
У магазині працює переважно місцева команда. У Dodo Socks пояснюють це особливостями японської культури обслуговування, орієнтованої на увагу до деталей та побудову відносин із клієнтами. Більшість співробітників віком від 20 до 30 років, їхній погляд допомагає бренду краще відчувати локальні тренди. Водночас компанія продовжує тісно співпрацювати з українськими партнерами та діаспорою для коректної передачі культурної історії бренду.
Попри війну, логістика з України залишається відносно стабільною. Виробничий цикл триває близько чотирьох тижнів, ще 2–3 тижні займають доставка та митне оформлення, тобто повний цикл становить 6–8 тижнів. Щоб знизити ризики, компанія формує запаси щонайменше на два місяці вперед і підтримує буферний склад безпосередньо в Японії.
Сприйняття українських брендів у Японії зазнавало змін. На початку 2022 року спостерігався сильний емоційний відгук та підвищений інтерес до української культури, зокрема до дизайнів із традиційними мотивами. Проте згодом цей інтерес став більш універсальним, поступившись увазі до самого продукту.
У компанії підкреслюють, що довгострокова стійкість бренду не може базуватися лише на співчутті — акцент робиться на дизайні, якості та конкурентній ціні. В результаті повторні покупки формуються не завдяки геополітичному контексту, а через сам продукт та його естетику, що добре резонує з японським сприйняттям дизайну.