Стартап у сфері автоматизації продажів Clay збільшив свою вартість більш ніж удвічі — до $3,1 мільярда. Цей раунд фінансування очолив CapitalG, фонд зростання, що належить компанії Alphabet, з участю таких інвесторів, як Meritech Capital Partners, Sequoia Capital, First Round Capital, BoxGroup і Boldstart Ventures, а також нового інвестора — Sapphire Ventures.
Про це розповідає UBB
Цікаво, що фінансування було залучено всього через шість місяців після того, як Clay з Нью-Йорка оголосив про отримання $40 мільйонів при оцінці в $1,25 мільярда в рамках розширеного раунду серії B під керівництвом Meritech Capital.
У травні Clay завершив тендерну пропозицію під керівництвом Sequoia з оцінкою в $1,5 мільярда. Враховуючи новий раунд, загальна сума залучених коштів з моменту заснування компанії в 2017 році досягла $204 мільйонів. У інтерв’ю Crunchbase News компанія заявила, що «не витратила» кошти з попереднього раунду.
Платформа Clay спрямована на трансформацію традиційних процесів продажів і маркетингу, створюючи автоматизовані робочі процеси, які, за словами компанії, дозволяють досліджувати тисячі потенційних клієнтів, персоналізувати комунікації в масштабах і виявляти можливості для зростання доходів, «які неможливо було б знайти вручну».
Система інтегрується з більш ніж 150 джерелами даних, а її ІІ-агенти можуть виконувати дослідницькі завдання, такі як відстеження згадувань конкурентів для запуску персоналізованих кампаній або аналіз супутникових знімків для підрахунку кількості парковок біля складів — як індикатор потенційної релевантності клієнта.
Компанія також оголосила про розробку нової ролі — GTM-інженера (go-to-market engineering). Соосновники Clay, Карим Амин і Варун Ананд, зазначили, що «GTM-інжиниринг — це перша по-справжньому ІІ-нативна професія, і ми вважаємо, що вона стане наступною великою категорією робочих місць у сфері технологій», — повідомив Карим Амин, CEO та співзасновник Clay.
Ананд у своєму електронному листі до Crunchbase News зазначив, що термін GTM-інженер з’явився вперше у 2023 році. «GTM-інженери поєднують у собі знання зростання, ІІ і автоматизації для побудови механізмів доходу. Ми називаємо це